亚马逊暂停边栏广告对2018年卖家销售有何影响?
2017 12 19

今年10月份亚马逊开始全面暂停了边栏广告。到底是什么原因使得这家线上营销巨头会在节日季前暂停这个重要广告位,该政策之后的考量和对2018的销售有什么影响,新贸通今天将与大家详细解读。

第一部分:边栏广告的意义

在荟网视频中,我们与大家详细解读了各个广告位的重要意义,并向大家介绍了边栏广告位对以下几个指标的影响:

标题字符数

展示次数

点击率

广告预算

不得不说,从荟网对于荟员的广告分析来看,边栏广告的作用是不小的,与横幅广告、Bid+开启后的搜索头条广告相比,边栏广告能够有更好的展示和转化效果。

亚马逊暂停边栏广告的深远意义,对卖家2018年销售有什么影响?

第二部分:亚马逊要暂停边栏广告的根本原因?

在解释这个问题之前,也许我们先应该看看搜索引擎和客户体验的巨无霸——Google。Google在2年前会为所有adwords的商家展示边栏广告,而Google的边栏广告却在2016年悄然消失,当adwords的商家问到改动背后的原因时,Google给出的解释足以让大家信服—— 互联网已经进入了移动端时代,边栏广告已经无法适应移动端的需求!

其实,Amazon隐藏边栏广告最主要的原因也是因为“移动端购物”的兴起。从下图大家可以看到Amazon App已经是全美第一大手机端购物应用程序,用户数在7415万,

亚马逊暂停边栏广告的深远意义,对卖家2018年销售有什么影响?

与此同时,亚马逊正在越来越重视移动端购物与AR技术相结合,在11月1日开始亚马逊移动端的AR体验功能已经上线。

亚马逊暂停边栏广告的深远意义,对卖家2018年销售有什么影响?

由于边栏广告仅仅只能在电脑端进行展示,而随着移动端用户数量的快速增长,边栏广告既不能提升曝光量(Impression)更不能提升点击率(CTR)和转化(Conversion),所以亚马逊果断决定暂停边栏广告功能!

第三部分:暂停边栏广告后对卖家的影响

边栏广告是亚马逊以往重要的广告功能,它的暂停也对亚马逊的广告展示与投放政策有着深远影响,这主要包括:

手机端和电脑端广告位将采用不同的演算方式

亚马逊将更多把广告放置在手机端的自然搜索结果中

横幅广告位、顶部广告位变的更加受到关注

广告位稀缺,竞价将变得更为昂贵

广告将更加贴近客户偏好

Listing的优化应该更加关注手机端的体验

下面我们看一下电脑端广告位(关键词:hair dryer),从下面两张图我们可以看到电脑端的广告主要展示在:

顶部横幅广告位

自然搜索顶部广告位

自然搜索底部广告位

自然搜索结果中间没有出现付费广告

电脑端顶部广告位

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电脑端底部广告位

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然而,同样的关键词,在亚马逊手机端搜索却出现了不同的设置选项和提示:

首先,亚马逊允许用户在移动端根据自己偏好选择要展示的广告

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其次,在手机端亚马逊保留了横幅广告和顶部广告

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然而,在手机端自然搜索结果中亚马逊却穿插了更多产品广告

亚马逊暂停边栏广告的深远意义,对卖家2018年销售有什么影响?

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还有一点是值得大家注意的,那就是虽然荟网使用的是同一个买家账号同时登陆电脑端和手机端在亚马逊网站和App中进行搜索,可是:

电脑端可以连续出现3个广告信息,而手机端最多只会连续出现2个广告位;

出现在电脑端横幅、顶部、底部广告位的产品绝大部分没有在手机端搜索结果中展示

除个别产品外,亚马逊App广告中展示的产品几乎和电脑端完全不同

综上所述,我们需要提醒大家注意的是2018年的亚马逊广告运营将在亚马逊销售过程中扮演更加重要的作用。


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