关键词寻找指南:亚马逊卖家怎么找到最合适的关键词
2018 01 12

关键词对电商卖家来说,非常重要。它能给listing带来流量,帮助刺激销量。那么,如何寻找合适的关键词呢?

1、找到种子关键词

关键词研究的基础是种子关键词。通过种子关键词,你可以识别竞争对手并定义自己的网站。找到种子关键词是非常容易的。如果你想在亚马逊上推广某件产品,只需用你自己的话来描述它,或者想想人们会如何搜索它。

如果不确定要在亚马逊销售什么产品,可以浏览一下平台listing,也许能找到自己想卖的产品。你也可以从一个广泛的关键词开始,比如说food,然后进行细分,直到发现你感兴趣的东西。把重点放在那些包含“food”的更长更具体的关键词上。

关键词研究指南:亚马逊卖家如何找到最合适的关键词

2、关键词生成创意

现在,你需要找出一系列相关关键词,如果你有自己的网站,可以借助Google Search Console了解你的关键词排名。

如果你还没有网站,只需查看竞争对手的排名关键词即可。他们已经做了关键词研究,你所要做的就是挑选最好的。如果无法确定竞争对手是谁,请在Google上搜索你的种子关键词,查看搜索结果的第一页,那就是你的竞争对手。有时候,一个竞争对手能为你提供足够的关键词。

但是,如果你是某个利基市场的主导者,只看竞争对手的研究是不够的。可以借助一些先进的关键词研究工具,比如Moz和Ahrefs,他们的关键词数据库,能给你很多想法。

关键词研究指南:亚马逊卖家如何找到最合适的关键词

3、分析关键词的各种指标

在筛选关键词时,有几个关键词指标需要考虑:

·关键词搜索量,显示世界各地或某个国家有多少人在Google上搜索此关键词。

·关键词点击率,帮助卖家了解单个关键词能带来的客流量和人气。

·关键词流量潜力,这是一个度量标准,可以让卖家了解排名较高的关键词能带来多少搜索流量。

·关键词排名难度,帮助卖家找到容易提升排名的关键词。

一般来说,竞争激烈并不是放弃一个关键词的理由,它取决于关键词排名难度与其商业价值之间的平衡。一些关键词很容易提升排名,但它吸引来的访客却永远不会购买产品。另一方面,一个竞争很激烈的关键词,如果优化排名,能带来大量有价值的潜在客户。

关键词研究指南:亚马逊卖家如何找到最合适的关键词

4、关键词分组

如果你已经有了不错的关键词清单,现在可以按照父主题、搜索意图或商业价值对关键词进行分组。大多数营销人员都重点关注有商业意图的关键词,因为这些关键词有可能拉动销量。给关键词分组时,要记住哪些关键词对你而言意义最大。

5、关键词排序

关键词研究的最后一步是进行优先排序。在这里卖家需考虑:

- 关键词小组的流量潜力估算。

- 竞争力和排名难度。

- 关键词投资回报率

关键词研究指南:亚马逊卖家如何找到最合适的关键词

总结

网上销售产品的是一件利润空间很大的事情,卖家需要尽一切力量提升销售额。选择合适的关键词,能让卖家事半功倍。因此,花点时间研究关键词,非常有必要。


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